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B2B Gestão de Marketing em Mercados Industriais e Organizaci onais
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Líder de mercado em sua categoria, esta obra trata da forma completa e a...
Editora: Bookman Companhia ED
ISBN: 8573078537
Autor: Michael Hutt
Páginas: 593
Formato: 21,5 x 28 (impresso)
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Lista:
Desc.:
Preço: |
157,00
23,55
133,45
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Sinopse: Líder de mercado em sua categoria, esta obra trata da forma completa e atual do marketing business-to-business (B2B), abrangendo os mais recentes avanços em análise de mercado, gerenciamento do relacionamento, gerenciamento da cadeia de suprimentos, estratégia de marketing e comércio eletrônico. Os autores optaram pelo enfoque gerencial do marketing B2B, estabelecendo uma vinculação direta entre o texto e a tomada de decisão. Os casos oferecem uma panorama amplo e capaz de permitir aos professores moldarem o curso às suas preferências.
O livro está dividido em seis partes:
A parte I apresenta as características específicas do ambiente de marketing B2B, examinando cuidadosamente as forças que cercam a decisão de compra nas organizações;
A parte II volta-se para o gerenciamento do relacionamento com os clientes, da cadeia de suprimentos e para o comércio eletrônico;
A parte III concentra-se nas técnicas aplicadas na avaliação das oportunidades de mercado;
A parte IV concentra-se no planejamento e projeto da estratégia de marketing para os mercados industriais e organizacionais;
Na parte V são examinadas as técnicas de avaliação de estratégia e desempenho em marketing B2B;
Na parte Vi reúne 18 casos, um deles elaborado especialmente para esta edição brasileira, isolando um ou mais problemas de marketing B2B. |
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