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Vendendo Software
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Vendendo Software é o primeiro livro sobre venda de software publicado n...
Editora: NOVATEC EDITORA LTDA
ISBN: 8575220624
Autor: Aisa Pereira
Páginas: 159
Formato: 23 x 16 (impresso)
Publicação: 2004
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Lista:
Desc.:
Preço: |
39,00
3,90
35,10
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| Sinopse: Vendendo Software é o primeiro livro sobre venda de software publicado no Brasil. Escrito por uma brasileira com experiência prática no Brasil e no Vale do Silício, Vendendo Software é um livro essencialmente prático que faz o leitor refletir, quebrar paradigmas e partir para a ação imediata. Tipicamente, profissionais aprendem a vender software sem uma instrução formal. Aprendem no dia a dia, na prática, a partir da observação de outros vendedores e do retorno dos seus próprios clientes. A metodologia da Engenharia de Vendas, mostrada no livro, visa substituir a informalidade, individualidade, falta de planejamento e prática da tentativa e erro da venda de software por um processo estruturado, seqüenciado e complementar que encurta e aumenta as chances de sucesso das vendas. |
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